Franco Grasso Revenue Team

“Se tutti gli hotel d’Italia applicassero i metodi del revenue dinamico proposto da Franco Grasso si potrebbe registrare verosimilmente l’aumento di un punto di Prodotto Interno Lordo”.

Pioniere del Revenue Management in Italia, Franco Grasso è considerato uno dei massimi esperti di questa disciplina economica che solo negli ultimi anni sta acquisendo importanza nel mondo dell’imprenditoria nazionale (e questo grazie a lui).

Il revenue management è una disciplina economica innovativa che prevede l’uso armonico e integrato, strategie dei canali di vendita, strategie distributive e tariffazioni dinamiche orientate “strategicamente” al mercato, al fine di ottenere da un dato albergo il massimo profitto possibile, in un dato luogo, in un dato arco temporale.

Sono migliaia le ore di formazione che il professor Grasso ha impartito/erogato nel corso della sua vita: dalle prestigiose università ai corsi organizzati da egli stesso.

Formazione e Consulenza sono i pilastri fondanti e fondativi del gruppo. Obiettivo di Franco Grasso, infatti, è principalmente quello di trasmettere la cultura del revenue, condividere con gli imprenditori alberghieri lo spirito del management di più alto profilo.

Il suo obiettivo principale è, dunque, riuscire a veicolare all’imprenditoria italiana tutta la valenza di un certo approccio al business della recettività che – pur contraddistinto da un criterio etico –  genera profitti e assicura posti di lavoro a patto che se ne rispetti una certa grammatica.

È CEO e Founder del Franco Grasso Revenue Team, una delle più grandi aziende specializzate in consulenza revenue management al mondo, con oltre 300 hotel clienti (in contemporanea).

Oltre mille, invece, quelli seguiti nel corso di questi ultimi 15 anni. Ad oggi l’azienda ha sedi operative in Italia, Spagna, Benelux e Argentina.

I suoi due libri “Il Revenue Management Alberghiero” (Hoepli, 2006) e “Oltre il Revenue Management alberghiero – Come cogliere le nuove opportunità di mercato” (Hoepli, 2012) sono best seller sempre in vetta alle classifiche della manualistica economica. Nel 2019 uscirà l’ultimo volume che completerà la trilogia.

Franco Grasso Revenue Team

È un gruppo di 40 professionisti che operano quotidianamente con lo scopo di migliorare le performance aziendali delle strutture ricettive e delle imprese turistiche che il Team ha in portfolio.

Come? Attraverso lo studio e l’applicazione di strategie tariffarie e commerciali, l’analisi approfondita del mercato e la sua costante evoluzione. Utilizzando tariffe di vendita dinamiche, individuando i canali di vendita online che meglio possono ottimizzare la redditività della struttura (in base alle caratteristiche di ognuna), monitorando l’andamento delle prenotazioni e i canali di provenienza, i manager del Franco Grasso Revenue Team sono in grado di migliorare i risultati dell’azienda in tempi piuttosto brevi. Una vera e propria task force che si attiva nel momento in cui c’è da raggiungere l’obiettivo di vendere tutte le camere di un hotel al miglior prezzo possibile per ogni giorno d’apertura.

ImmobiNet si arricchisce del canale Bungalow.net

Continua la ricerca di partner per fornire ai nostri clienti un ventaglio sempre più ricco di opportunità dove poter pubblicare le affittanze.

Questa ricerca ha portato Bungalow.net a entrare a far parte dei canali del channel manager di ImmobiNet.

BungalowNet Group è un’azienda olandese specializzata in parchi vacanze in Europa. Con marchi specifici come Bungalow.net, Vakatieparken.nl e Resort.net è un player ben noto sul mercato olandese. L’azienda esiste dal 1996 e ha un gran numero di parchi in uso esclusivo e ospiti provenienti specialmente dai mercati dell’Europa occidentale.

Con un team di oltre 70 collaboratori, il mercato è assistito in modo personale e professionale in più di 9 lingue. La società ha il proprio team IT, assistenza clienti, marketing, operazione e sviluppo.

Nel portale Bungalow.net è possibile inserire case vacanza, appartamenti, ville, villaggi turistici e alloggi anche per gruppi.

BungalowNet Group si presenta come realtà solida e ben sviluppata, in grado di portare una nuova ventata di visibilità nel settore turistico dei clienti che utilizzano ImmobiNet e il Channel Manager.

Come i maggiori portali con cui ImmobiNet è collegato, Bungalow.net supporta le connessioni bidirezionali di:

  • disponibilità
  • prenotazioni
  • prezzi
  • foto

ImmobiNet e Bungalow.net offrono un’ottima partnership, che dà la possibilità ai nostri clienti attuali e futuri un ulteriore efficace strumento per promuovere i loro immobili nel mercato europeo.

Expo Riva Hotel 2019

Siamo pronti per partire per la 43° edizione di Expo Riva Hotel, la fiera italiana più completa del settore HO.RE.CA., che si tiene al Quartiere Fieristico di Riva del Garda dal 3 al 6 Febbraio 2019.

Dal 3 al 6 Febbraio anche il nostro team di ImmobiNet incontrerà il numeroso pubblico che ogni anno visita questa fiera per aggiornarsi sugli ultimi prodotti e le ultime tendenze del settore.
Roberto, Francesca e Riccardo vi illustreranno le novità e le migliorie apportate al nostro software gestionale e channel manager per gli affitti turistici, tra cui le importanti funzioni riguardanti la fatturazione elettronica. ImmobiNet infatti permette di generare il file XML standard secondo le specifiche pubblicate dall’Agenzia delle Entrate. Il file può essere importato nella maggior parte dei gestionali che gestiscono l’interscambio e operano la conservazione sostitutiva.

Anche in questo caso il nostro team si è dimostrato efficiente e veloce nell’integrare questo nuovo elemento a ImmobiNet, permettendo ai clienti di alleggerire il lavoro facendolo da un’unica piattaforma.

Per verificare questa e altre funzionalità, chiedere informazioni e provare il gestionale per affitti di appartamenti, B&B e case vacanza, ImmobiNet vi aspettiamo a Riva del Garda a Expo Riva Hotel, Padiglione B2 Stand E18, dal 3 al 6 Febbraio 2019.

Saremo presenti anche alla BIT di Milano dal 10 al 12 Febbraio, Padiglione 4 Stand E70.

ImmobiNet viaggia verso Cagliari a EXTRA 2018

Per la prima volta ImmobiNet partecipa a EXTRA 2018, il Salone Nazionale del Turismo Extra-Alberghiero alla Fiera di Cagliari.

Con grande piacere lo staff di ImmobiNet prende parte a questo importante salone del settore extra alberghiero, che si svolge alla Fiera di Cagliari sabato 17 e domenica 18 Novembre.

Un contesto perfetto per presentare anche in Sardegna il nostro software gestionale per gli affitti turistici: in questo salone, infatti, i visitatori sono proprietari o gestori di appartamenti, case vacanza, ville, B&B e affittacamere. Questo è proprio il pubblico a cui ImmobiNet si rivolge e a cui può offrire le risposte a tante domande ed esigenze di questo importante settore del mercato turistico italiano.

 

Logo extra 2018
Extra 2018 – Salone Nazionale del Turismo Extra-Alberghiero

 

I visitatori accedono su invito di EXTRA, associazione culturale di promozione sociale e turistica che organizza l’evento, e questo permette di avere un pubblico interessato a creare relazioni commerciali con gli espositori, desideroso di conoscere le novità del settore da tutti i punti di vista, da quello gestionale a quello normativo.

Per capire l’importanza di Extra – Salone Nazionale del Turismo Extra-Alberghiero vi diamo qualche numero della passata edizione:

  • 3050 visitatori registrati
  • 22 workshop
  • 35 espositori

Si tratta di un evento di settore che raccoglie molti consensi, con espositori di qualità fortemente connessi con il mercato extra-alberghiero.

Roberto, Riccardo e Francesca saranno presenti con il software gestionale ImmobiNet sabato 17 e domenica 18 Novembre allo stand 37.

 

TTG 2018: ImmobiNet è pronto!

Il TTG 2018 a Rimini Fiera è iniziato e noi siamo pronti con il software ImmobiNet al padiglione A1 stand 190.

 

Riccardo, Roberto e Francesca vi accoglieranno da oggi fino a venerdì 12 Ottobre con professionalità e gentilezza per mostrarvi il funzionamento del gestionale per gli affitti turistici di nostra creazione.

Potrete fare domande su ogni aspetto di ImmobiNet, dalle funzionalità ai moduli aggiuntivi, fino al prezzo in base alle vostre esigenze. E se una volta tornati a casa avete bisogno di qualche informazione in più, basta contattarci telefonicamente o via mail.


ImmobiNet
e il nostro team di esperti vi aspetta al TTG 2018 al padiglione A1 stand 190.

 

Lo stand di ImmobiNet con scrivanie e PC

 

Lo stand di ImmobiNet con il programmatore al PC

ImmobiNet si presenta al TTG 2017 di Rimini

Quest’anno lo staff di Mercurio Sistemi sarà presente al TTG 2017 alla Fiera di Rimini con ImmobiNet, il software gestionale e channel manager per l’affitto di appartamenti, bed & breakfast e case vacanza.

Per qualsiasi informazione sul gestionale, per conoscerne tutte le potenzialità e l’ottima flessibilità potete rivolgervi allo stand 175 nel padiglione A5 da giovedì 12 a sabato 14 Ottobre.

TTG quest’anno raggiunge la 54° edizione con numeri davvero impressionanti: 69.000 presenze, 130 destinazioni rappresentate, più di 1000 buyer, 700 giornalisti e 300 blogger. Anche quest’anno, TTG sarà in contemporanea con Sia Guest, il Salone Internazionale dell’Accoglienza, e Sun, il Salone dell’Outdoor. In un’unica location è possibile trovare tutto ciò che riguarda l’offerta per il turismo, l’accoglienza e le attività per il tempo libero, molto richieste dai turisti d’oggi.

In questa cornice si inserisce il nostro team con ImmobiNet, software in grado di soddisfare le numerose esigenze di locatori privati e agenzie turistiche, grazie alla presenza di diversi moduli che si possono aggiungere al già ampio pacchetto base.

Non ci sono costi di attivazione, bensì solo il canone annuale che varia in base al numero di immobili che le attività desiderano gestire con ImmobiNet. Compresi nel canone annuale ci sono anche tutti gli aggiornamenti e le migliorie che vengono apportate dallo staff di Mercurio Sistemi. Inoltre, qualsiasi piano venga scelto, si ha diritto a un periodo di prova di 30 giorni, in modo da poter valutare le potenzialità e la facilità di utilizzo del software.

Non dimentichiamo che ImmobiNet non è solo un gestionale adatto a locatori privati, case vacanza, agenzie turistiche e agriturismi, bensì offre anche un Channel Manager collegato con i maggiori portali di prenotazione online come Airbnb, Booking.com, HomeAway e Wimdu.

Per approfondire queste informazioni e scoprirne molte altre, vi aspettiamo dal 12 al 14 Ottobre al TTG 2017 alla Fiera di Rimini, padiglione A5 stand 175 “ImmobiNet”.

Il TTG si è concluso regalandoci molte soddisfazioni
Vi salutiamo con alcune nostre foto

Tassa Airbnb: il 16 Ottobre parte la ritenuta del 21%

Dopo lo slittamento estivo riguardante l’applicazione della ritenuta del 21% per gli affitti brevi (“Tassa Airbnb”), è confermata la sua entrata in vigore dal 16 Ottobre 2017.

Sarà questo, infatti, il primo adempimento per il versamento della ritenuta sugli affitti effettuati a partire dal 12 Settembre.

Come riporta il Sole 24 Ore, mercoledì 6 Settembre si sono riuniti in un primo tavolo di concertazione il Ministero delle Finanze, l’Agenzia delle Entrate, i portali e gli agenti immobiliari per discutere dell’applicazione della “Tassa Airbnb”.

 

Come già discusso in estate, la partenza dell’obbligo di ritenuta è per i canoni d’affitto gestiti dal 12 Settembre, con versamento il 16 Ottobre nella modalità scelta dal sostituto d’imposta (intermediario del contratto di locazione): a titolo di imposta con cedolare secca o a titolo d’acconto tramite Irpef.

 

 

Per facilitare questo adempimento da un punto di vista tecnico e pratico, il presidente della Federazione Italiana Agenzie Immobiliari Professionali Righi ha confermato l’avvio della formazione per agenti immobiliari entro il 20 Settembre.
La formazione avverrà attraverso appositi corsi in aula presso l’Agenzia delle Entrate e con programmi di e-learning.

 

A questo primo incontro tra Ministero delle Finanze, Agenzia delle Entrate, portali e agenti immobiliari ne seguiranno certamente altri per risolvere alcune questioni non ancora chiare, come ad esempio la doppia imposizione, la questione lordo/netto rispetto ai servizi aggiuntivi come la fornitura di biancheria e la tassa di soggiorno.

 

Vi ricordiamo che oltre al versamento della ritenuta del 21% ogni 16 del mese, l’intermediario deve fornire agli interessati anche la certificazione unica annuale con gli importi pagati.

Codice tributo per il versamento della “Tassa Airbnb”

 

L’Agenzia delle Entrate ha emanato in questi giorni l’apposito codice tributo “1919”, istituito con la risoluzione 88/E, da inserire nel modello F24 per il versamento della “Tassa Airbnb” o “tassa sugli affitti brevi”.

 

La legge, entrata in vigore il 1° Giugno 2017, necessitava ancora del codice tributo necessario per adempiere al pagamento della cedolare secca pari al 21% da parte di agenzie e portali di intermediazioni immobiliari per le locazioni brevi, cioè di durata non superiore a 30 giorni.

Secondo la legge, il versamento delle ritenute relative ai contratti di locazione breve deve avvenire entro il 16 del mese successivo: ciò significa che per i contratti stipulati in giugno, il versamento è da fare entro il 16 luglio.

 

 

Come si diceva, il codice tributo da usare per il versamento della ritenuta è il “1919” (“Ritenuta operata all’atto del pagamento al beneficiario di canoni o corrispettivi, relativi ai contratti di locazione breve – articolo 4, comma 5, del decreto-legge 24 aprile 2017, n. 50”) da indicare nella sezione “Erario” del modulo F24, nella colonna “importi a debito versati” e inserendo negli appositi campi il mese e l’anno di riferimento.

 

Se si versa più del dovuto, è possibile recuperare in compensazione l’eccedenza dai successivi pagamenti relativi allo stesso anno tramite modello F24 utilizzando il codice tributo “1628”. Se si desidera recuperare le eventuali eccedenze dai pagamenti di competenza dell’anno successivo, il codice tributo da utilizzare è “6782”.

Inoltre, gli intermediari dei contratti di locazione breve dovranno fornire agli interessati anche la certificazione unica annuale con gli importi pagati, secondo le modalità indicate nell’articolo 4 del Dpr n. 322/98.

Tassa Airbnb o tassa affitti brevi

Dal 1° Giugno 2017 è entrata in vigore la cosiddetta “tassa Airbnb” e anche ImmobiNet è in attesa di informazioni da parte dell’Agenzia delle Entrate per poter aiutare i propri clienti.
La “tassa Airbnb” o più genericamente “tassa sugli affitti brevi” coinvolge il mondo del turismo, in particolare i proprietari e gli intermediari che operano in questo settore.

La legge in vigore dal 1° giugno in base al DL 50/2017, che risulta ancora controversa su alcuni punti, stabilisce infatti che gli intermediari, compresi i portali di prenotazione online, operino la trattenuta del 21% sugli affitti brevi, cioè quelli inferiori ai 31 giorni.
In questo modo i portali online come Airbnb e Booking.com e gli intermediari come le agenzie immobiliari trattengono direttamente la tassa, diventando dei nuovi sostituti d’imposta.

Infatti, una volta che il locatario ha pagato, il denaro può rimanere presso l’intermediario (agenzia, Airbnb, Booking.com, ecc.) per un certo tempo prima che venga consegnato al proprietario della casa affittata.
Nel momento del versamento del denaro al proprietario di casa, l’intermediario tratterà e verserà all’erario la ritenuta del 21%.
Il versamento della ritenuta potrà essere fatto a titolo d’imposta se il proprietario avrà scelto la cedolare secca, oppure a titolo d’acconto se avrà scelto l’Irpef. Inoltre gli intermediari dovranno inviare ai proprietari la Certificazione unica annuale con gli importi pagati a titolo di imposta o di acconto.

Per il momento però l’Agenzia delle Entrate non ha ancora emanato un provvedimentoper definire le modalità con cui gli intermediari devono comunicare all’Agenzia stessa le ritenute, quindi fino a quel momento non è possibile fare i versamenti. L’Agenzia delle Entrate ha 90 giorni di tempo per emanare tale provvedimento.

A questo proposito, ImmobiNet rimane in attesa delle indicazioni dell’Agenzia della Entrate per poter aiutare le agenzie turistiche anche in questo caso.